Combien vaut une consultation de trente minutes ?
C'est la question qui bloque le plus de professionnels au moment de publier leur profil. On hésite, on compare, on finit par mettre un prix bas « pour commencer » — et on le regrette.
Voici comment y répondre sans se tromper.
Trois façons de fixer un prix
Par le coût de votre temps
C'est le plancher, pas le prix. Un cadre rémunéré 300 000 FCFA par mois gagne environ 940 FCFA par tranche de trente minutes de travail salarié.
Une consultation d'expertise doit valoir plusieurs fois ce montant. Pourquoi ? Parce que vous ne vendez pas trente minutes de présence : vous vendez des années d'expérience, condensées en une réponse directement applicable. Et parce que la séance demande de la préparation, de la concentration, et parfois un suivi.
Par la valeur pour le client
C'est la méthode la plus juste, et la plus difficile à assumer.
Demandez-vous ce que la question coûte à celui qui la pose. Un entrepreneur qui comprend enfin une clause de son bail évite un engagement de plusieurs centaines de milliers de francs. Un candidat qui prépare correctement son entretien joue un salaire annuel.
Votre prix doit rester très inférieur à cet enjeu — sinon personne ne paie — mais il n'a aucune raison d'être symbolique.
Par le marché
C'est le repère le plus simple. Regardez ce que pratiquent des professionnels de votre domaine et de votre niveau d'expérience, et positionnez-vous. Ni le moins cher, ni le plus cher : ces deux positions sont inconfortables quand on démarre.
Des repères par domaine
Pour une séance de trente minutes, voici des fourchettes raisonnables. Elles ne sont pas des règles : votre expérience et votre spécialisation peuvent justifier de sortir du cadre.
- Développement personnel, carrière et emploi : de 2 000 à 6 000 FCFA. La demande est large, le client paie souvent de sa poche.
- Santé et nutrition : de 3 000 à 8 000 FCFA. Le suivi est souvent récurrent, la valeur perçue est élevée.
- Développement logiciel : de 5 000 à 15 000 FCFA. Clientèle majoritairement professionnelle.
- Droit : de 5 000 à 20 000 FCFA. L'enjeu financier d'une question juridique est direct et immédiat.
- Intelligence artificielle : de 10 000 à 30 000 FCFA. L'offre est rare, la demande des entreprises est forte.
L'erreur du prix trop bas
C'est l'erreur la plus fréquente, et elle est contre-productive pour trois raisons.
Un prix bas ne fait pas venir plus de clients. Il suggère que le conseil vaut peu. Entre deux profils équivalents, un client hésitant choisit rarement le moins cher — il choisit celui qui semble le plus sûr.
Un prix bas attire les mauvaises demandes. Celles qui prennent le plus de temps pour le moins de valeur.
Un prix bas est difficile à relever. Augmenter de 1 500 à 6 000 FCFA quelques mois plus tard sera plus désagréable que d'avoir commencé à 4 000.
Il existe un prix minimum de 1 000 FCFA par créneau sur Jibudeo. Ce n'est pas un objectif, c'est un garde-fou : en dessous, la séance coûte plus cher à opérer qu'elle ne rapporte, pour vous comme pour nous.
Et si personne ne réserve ?
Avant de baisser votre prix, vérifiez trois autres choses — ce sont presque toujours elles le problème :
- Votre photo. Un visage net et visible change tout. Un logo ou une image floue fait fuir.
- Vos créneaux. Un profil sans disponibilité dans les deux semaines n'apparaît nulle part comme réservable.
- Votre biographie. « Consultant expérimenté » ne dit rien. « J'aide les commerçants à structurer leur comptabilité » dit tout.
Dans la grande majorité des cas, ce n'est pas le prix qui bloque.
Côté client : ce que vous payez vraiment
Si vous êtes de l'autre côté et que vous trouvez ces montants élevés, voici le détail.
Sur une séance à 2 000 FCFA, le professionnel reçoit 1 600 FCFA. La plateforme prélève 400 FCFA, sur lesquels sont financés l'encaissement du paiement, la salle d'appel vidéo, les rappels, le support et le traitement des remboursements.
Vous pouvez aussi commencer autrement : les vidéos démarrent à 500 FCFA, avec un extrait gratuit pour juger avant d'acheter.
Le bon prix est celui que vous assumez de dire à voix haute. Si vous hésitez à l'annoncer, c'est généralement qu'il est trop bas.